.png)
OFTE STILTE SPØRSMÅL
Det er flere grunner til at mange i målgruppen for å vurdere abonnementsløsninger såsom coacher, terapeuter, psykologer, PT-er og kostholdsveiledere kan være tilbakeholdne med
å starte opp en abonnementsforretning. Her er noen av de vanligste årsakene:
1
MANGEL PÅ KUNNSKAP
Mange kan føle seg usikre på hvordan abonnementsmodeller fungerer, eller hvordan de kan implementere dem i sin egen virksomhet. Uten tilstrekkelig kunnskap kan det virke skremmende
å ta steget.
​
Svar: I alle 3 forløpene "sluser" vi deg gjennom 20-trinn til suksess. Her lærer du alt du trenger
å vite for å bli en abonnementskonge/dronning helt uten forkunnskaper. Og ditt medlemskap
skal ikke nødvendigvis overta for din eksisterende business - da den godt kan fungere som et
femte-forretningsben eller som en generator for økt salg
2
FRYKT FOR ENDRING
Endring kan være skremmende, spesielt hvis de har vært vant til en tradisjonell betalingsmodell.
Frykt for å miste eksisterende kunder eller for å feilvurdere markedet kan holde dem tilbake.
​
Svar: Normalt går man aldri fra det ene til det andre, da det er ja-takk begge deler. Plusset med en
abo-forretning er at man "limer" de faste kundene til seg på en annen måte og pgaet betalt medlemskap øker også kjøpsfrekvensen 4-5 ganger og kanskje mer idet medlemmet vil ha value
for money. Medlemskapet gir som regel noe gode fordeler som fører til mer- og fler salg.
Mao; frykt for endring og eventuelt tap av kunder og/eller omsetning er misforstått, da det snarere
er motsatt viser diverse undersøkelser verden over.
3
USIKKERHET OM VERDI
Mange kan være usikre på om de kan tilby nok verdi gjennom en abonnementsordning.
Spørsmål som "Vil kundene betale for dette?" kan skape tvil.
​
Svar: Noe av kunsten (el hemmeligheten) er å sette en pris på abonnement-pakkene at det ALLTID
lønne seg. Vi sørger for at medlemsverdien kan ganges med 10 ifht den verdien kunden sitter igjen med når alle forholde er tatt i betraktning. Det kunststykket lærer du, så det blir vinn vinn for deg
og kunden.
4
TIDSFORPLIKTELSE
Å sette opp en abonnementsmodell kan kreve tid og ressurser, noe som kan virke overveldende
for de som allerede har en travel timeplan.
Svar: Det er riktig, og det gjelder de fleste forandringer eller endringer man må ta for å øke konkurranseeffekten og omsetningen. Selve utdannelsesforløpet taes i det tempo som passer deg,
og vi har maks 90 minutters undervisning hvor vi arbeider sammen en gang i uken etter avtale fra
gang til gang. Dette har vi testet - og det fungerer utmerket fint.
5
TEKNOLOGISKE BARRIERER
Noen kan føle seg ukomfortable med teknologien som er nødvendig for å administrere abonnementer, fra betalingsløsninger til plattformer for innhold.
Svar: De aller fleste plattformer har allerede en subscribtion-modul i tjenestespekteret sitt, så det er ikke en gang nødvendig med en integrasjon. De vanlige plattformer som Shopyfy, Simplero, Kajabi, Wix, Wordpress etc har dette og mer til. Anbefaler også en såkalt funnel eller salgstrakt samt en nyhetsbrev modul. I tillegg er det en betalingsløsning via feks. Stripe, Klarna om kunden skal få mulighet for avbetaling, PayPal eller Vipps. Det anbefales mer en èn betalingsløsning utover Stripe (kortbetaling) da det skal være enkelt å betale.
6
KONKURRANSE
Frykt for konkurranse kan også være en faktor. De kan være bekymret for at det er for mange
lignende tilbud i markedet, og at de ikke vil skille seg ut.
Svar: Det er en ulogisk tankegang, da det allerede er konkurranse fra før. Med en skreddersydd betalt medlemsklubb kan medlemskapet være fra kr 29.- til kr 999.- og det er nettopp her du KAN skille deg ut fra dine konkurrenter ved å levere andre fordeler som gir kundene dine verdi. Det er ikke like enkelt
i en vanlig transaksjonsforretning.
7
MANGLENDE MARKEDSFØRINGSSTRATEGI
Uten en klar plan for hvordan du skal markedsføre abonnementstjenesten, kan du føle seg usikre
på hvordan du skal tiltrekke deg kunder.
Svar: Vi anbefaler å starte med din e-postliste mtp å konvertere flest mulig fra et gratis nyhetsbrev
til et betalt medlemskap. Vi regner med at vi kan konvertere 1/3 av disse ila kort tid. Dernest er det fokus på organisk markedsføring på Google og SoMe plattformer. Her kommer det an på din målgruppe mtp hvilken app du bør spesialisere deg på, om det er LinkedIn, Instagram, Facebook
eller Snapchat/Tik-Tok - X eller Pinterest. Mulighetene er mange - og dem ser vi på samme som
med alt det øvrige, så det passer din business.
8
PERSEPSJON AV KUNDEFORHOLD
Noen kan tro at abonnementsmodellen kan påvirke forholdet til kundene negativt, ved å gjøre det mer transaksjonsbasert enn relasjonsbasert.
Svar: Det korte svar er NEI! Undersøkelser viser at de fleste målgrupper "elsker abonnementer" da det er fleksibelt og kan opp og nedskaleres eller pauses når som helst. SÅ dersom du vil tilby dine kunder verdi, skal du absolutt ha en abonnementsforretning. Kundene vil jo nå ha mer enn èn mulighet for
å handle tjenester hos deg.
9
FOKUS PÅ KORTVARIGE RESULTATER
Mange i ulike yrker kan være mer fokusert på å levere kortsiktige resultater, noe som kan gjøre det vanskelig å se verdien av langsiktige abonnementsordninger.
Svar: Det kan være lett å tenke slik, men du skal tenke både kort og langsiktig. Og intet er bedre enn
å ha 500 eller 5000 betalende medlemmer hver mnd, som gir deg en forutsigbarhet gjennom faste beløp hver mnd - hvert år. Du slipper å starte fra null hver mnd., og du bruker mye mindre penger på markedsføring enn uten din abonnementsforretning da du ellers skal budsjettere med annonsekroner ofte i stor skala hver mnd. Det slipper du med din abonnementsforretning. Og; års medlemskap er snart like vanlig som månedsabonnement.
10
KULTURELLE BARRIERER
I noen kulturer kan det være en motvilje mot å forplikte seg til langsiktige betalingsordninger, selv om dette er i endring.
Svar: Første bud i en abonnementsforretning er: INGEN binding. Det skal være like lett å melde seg ut som inn, abonnementet skal kunne settes på pause, og kunden skal selv kunne velge om han vil betale pr mnd - kvartall eller pr år. Enkelte tilbyr også "evighetsabonnement" der kunden betaler for 5-10 år av gangen.
Håper svar på disse barrierene kan hjelpe deg med å tilpasse tilnærmingen din og gi støtte
og ressurser som adresserer bekymringene din, slik at også du kan ta steget å velge den løsningen som passer best for deg og din business.
Alle tre forløpene finner du under her;
​
​
​
​Og HUSK at vi gir 10XROI Garanti på ALLE forløpene!
​
Kontakt oss på mail og be om 15 minutters gratis potensiale-vurdering
slik at du blir 110% sikker på at dette er noe for din business!